Máster Propio En Dirección En Fundraising Público Y Privado Para ONL

  • Fecha de inicio: 1 de Octubre de 2016
  • Fecha de finalización: 30 de Noviembre de 2016
  • Lugar: Madrid

La UCM y la AEFR ofrecen la primera Titulación Universitaria de posgrado presencial en Dirección en fundraising público y privado para ONL.
El Tercer sector está viviendo grandes cambios que empujan a las distintas organizaciones a a madurar sus procesos cuantitativa y cualitativamente. Las crecientes necesidades de financiación del tercer sector y el número cada vez mayor de organizacionnes que trabajan por atraer fondos privados convierte a los captadores/fundraiser en profesionales muy demandados.
Los nuevos departamentos de Fundraising requieren profesionales, especialistas en captación de fondos. Existe una demanda en el mercado laboral de estos perfiles, testigo que ha recogido la Universidad, poniendo en marcha esta titulación que incluye prácticas en organizaciones del Tercer Sector.

Está nueva orientación bien entendida proporciona a la organización un crecimiento mayor de “calidad con calidez” ganando más eficacia y eficiencia en sus procesos.

Para poder iniciar estos cambios hay que profesionalizar los procesos y esto pasa por dar una mayor formación orientada al sector.

El Tercer Sector ( organizaciones sin animo de lucro) ha comenzado a ver reducidos sus ingresos por la crisis, podemos decir entorno a un 33% y principalmente por la retirada de ayuda pública.

Esto supone dar un giro a las organizaciones, fundaciones, asociaciones… y pasar de ser receptores de fondos a agentes activos en la búsqueda de financiación. Especialmente cuando esta financiación hay que buscarla, cada vez más, en el ámbito privado y de los donantes individuales. En este curso universitario se proporcionan modelos profesionales para captar la financiación privada que sin duda las hará más sostenibles y verán frenada su caída de ingresos para el desarrollo de sus proyectos

OBJETIVOS DEL MÁSTER

+ Contribuir a la profesionalización de la captación de fondos, con una difusión de las mejores prácticas del Marketing, Comunicación y gestión en la recaudación de fondos

+ Facilita herramientas necesarias para el desarrollo y toma de decisiones para el cumplimiento de los objetivos de captación.

+ Se incide en la aplicación de nuevas tendencias y mecánicas.

+ Como diseñar, planificar e implementar los programas de captación.

METODOLOGÍA

Este título incluye un módulo de prácticas en organizaciones del tercer sector, que servirán para poner en práctica lo aprendido y de este modo empezar o continuar en contacto con las organizaciones.

Durante el desarrollo del Master se realizan casos de éxito en cada uno de los módulos y un proyecto final donde se presenta un plan de captación de fondos que permite financiar un proyecto con estrategias multicanal.

PROGRAMA

Las horas teóricas están estructuras en 6 módulos:

MÓDULO 1 / Contexto Sociocultural de Fundraising

1.1. El tercer sector.

  • El tercer sector y la captación de fondos.
  • El mercado de la captación de fondos.
  • El entorno de los donantes.

1.2 Las dimensiones legales, culturales y éticas de la captación de fondos

  • Ética y captación de fondos
  • Técnicas e instrumentos de rendición de cuentas.

MÓDULO 2 / La Dirección del Fundraising

2.1. Dirección y Gestión institucional para la captación de fondos.

  • Visión y Misión institucional.
  • Posicionamiento y analisis de mercado.
  • Definición de la marca e Identidad corporativa.
  • Gestión de recursos económicos, humanos y técnicos.

2.2. Organización e implementación de la captación de fondos.

  • Organigrama y modelos de la organización.
  • Estructura básica y estructura de mando Integración del factor humano: interdepartamental,remunerada,voluntario Gestión de sistemas de información necesarios.

MÓDULO 3 / Estrategias de Fundraising

3.1 Actividades estratégicas de planificación y captación

  • El ciclo de la captación de fondos
  • Estrategias de planificación estratégica

3.2. Gestión de relación con los donantes.

  • Motivos para la donación.
  • Identificación y segmentación de donantes.
  • Creación de la oferta de colaboración.
  • Gestión de relación con los donantes.

3.3. Técnicas de analisis DAFO.

  • Análisis de partes interesadas.
  • Analisis STEP.
  • Análisis de la competencia.

3.4. La fidelización de socios y donantes.

  • El valor de la vida del donante.
  • Herramientas de Fidelización.
  • Estrategias de fidelización y desarrollo del compromiso del donante.

MÓDULO 4 / Métodos de captación de fondos

4.1. Comunicación y Fundraising

  • Relación entre el conocimiento público y la captación.

4.2. Canales de captación de fondos Correo Directo Fundraising on – line.

  • Fundraising telefónico cara a cara o diálogo directo.
  • Merchandaising.
  • Legados.
  • Eventos.
  • La estrategia multicanal.

4.3. Aptitudes para la captación de fondos

  • Autogestión
  • Trabajo en equipo
  • Comunicación

4.4. Herramientas para la captación de fondos.

  • Base de Datos. CRM.
  • Investigación de mercado.
  • Técnicas de evaluación.

MÓDULO 5 / Formas de captación de fondos

5.1. Donación de personas físicas.

  • Tipos de aportaciones de particulares.
  • Motivaciones y gestión de la relación con grandes donantes

5.2. Captación de fondos de empresas.

  • Responsabilidad social y acción social empresarial.
  • Proceso de la gestión de la colaboración empresarial
    Eventos
  • Creación de la estructura de la colaboración empresarial.

5.3. Grandes Donantes.

  • Elementos del programa de captación de grandes donantes.

5.4. Financiación de fundaciones filantrópicas.

  • Proceso de la gestión de la colaboración con fundaciones filantrópicas.

5.5. Financiación de la Administración Pública.

  • Del proyecto a la subvención.
  • Financiación de la administración central y descentralizada.
  • Financiación europea.

MÓDULO 6 / Implicaciones Jurídicas del Fundraising

 6.1. Protección de Datos.

  •  Fiscalidad y captación de fondos.

– 240h practicas– 160h proyecto– 173 h clases total 573h

DIRECCIÓN

+ Juan Antonio Maroto Acín, Catedrático de Economía Financiera, UCM

CODIRECCIÓN

+ Begoña Gómez Fernández, Directora Task Force. Grupo Inmark

PROFESORADO

Fernando Moron AEFR
Agustin Gutierrez AGORA SOCIAL
Silverio Agea FUNDACION DE FUNDACIONES
Samuel Martín ACNUR
Juan Almendro SPLENDOR
Begoña Gómez INMARK SOCIAL
Inma Muñoz AGORA SOCIAL
Pedro Alvarez EL TERCER
David Moreno AGORA SOCIAL
Francisco Fernández GPM
Susana Atienza MÉDICOS DEL MUNDO
cecile clerk MINORITY RIGTHS GROUP
Cali Hornos CESAL
Vicente Bootello GARIGUES
Miguel Geijo GARIGUES

Fecha de inicio: Octubre de 2016

Fecha de finalización: Julio de 2017

Horario: Viernes tarde y sábados mañana

Nº de alumnos: 20
Importe de la matrícula: 2.000 euros

BECAS 2 medias Becas (50% importe de matrícula) para desempleados.

INSCRIPCIONES
http://www.cseg-ucm.es/courses/master-propio-de-direccion-en-fundraising-publico-y-privado-para-onl/ 

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