La Fundación Pasqual Maragall busca un/a Responsable de Alianzas con empresas y
fundaciones para unirse a nuestra Área de Alianzas Estratégicas, dentro del equipo de
Captación de Fondos. Esta persona será fundamental para implementar nuestra estrategia de
recaudación de fondos corporativa, desarrollando y consolidando alianzas con el sector
empresarial y de fundaciones, contribuyendo así a la sostenibilidad de nuestros proyectos.
Buscamos a un/a profesional con sólida experiencia en el ámbito de la captación de fondos
corporativa, que se una al equipo de Captación de Fondos de la Fundación para aumentar el
número de empresas y fundaciones que apoyan nuestra misión y maximizar los ingresos
obtenidos a través de estas relaciones.

Reportará a la Responsable de Alianzas Estratégicas y liderará la captación y fidelización de:
● Mecenas
● Grandes alianzas corporativas y filantrópicas
● Empresas socias
● PYMEs y comercios

El Área de Alianzas Estratégicas forma parte del equipo de captación de fondos, actualmente
conformado por 20 personas, lo que fomenta un entorno colaborativo y dinámico.

Tareas principales

Estrategia:
● Implementar y evolucionar, junto a la responsable del área, la estrategia de
recaudación a través de empresas y fundaciones, identificando nuevas oportunidades
y cultivando las alianzas existentes.
● Crear propuestas de valor claras, persuasivas y de impacto para presentar ante
diferentes actores, asegurando una comunicación efectiva que resuene con las partes
interesadas.
● Construir y cultivar relaciones a largo plazo basadas en la confianza y transparencia,
logrando acuerdos mutuamente beneficiosos.
● Diseñar ciclos de comunicación personalizados y adaptados a las necesidades de
empresas y fundaciones aliadas.
● Gestionar las cuentas corporativas de una forma eficiente, utilizando el CRM como
cuadro de mando donde se registre toda la información cualitativa y cuantitativa que
garantice una comunicación efectiva y oportuna con los donantes así como el
desarrollo máximo de su potencial.
● Realizar un seguimiento exhaustivo de los resultados y principales indicadores de
negocio para optimizar la estrategia de desarrollo y retención y maximizar los ingresos.
● Innovar continuamente, proponiendo mejoras y nuevas formas de captación.
• generar contenidos relevantes y de calidad para las campañas de captación.

Trabajo en equipo:

● Colaborar con otras áreas del departamento de captación de fondos (datos,
fidelización) y de la Fundación (comunicación, finanzas, legal etc.) para garantizar el
éxito de las alianzas establecidas.
● Identificar y trabajar con personas clave dentro de la Fundación y del BBRC para
desarrollar una estrategia conjunta de prospección y presentación de proyectos a
potenciales aliados corporativos.

Competencias personales:

● Alto perfil comercial con fuerte orientación a resultados.
● Habilidades de investigación y prospección y análisis para identificar nuevas
oportunidades de colaboración mediante diferentes técnicas.
● Excelentes habilidades relacionales y de negociación, con capacidad para crear y
mantener una red de contactos, tanto interna como externa. Networking.
● Excelente capacidad de comunicación, oral y escrita, para presentar proyectos, ideas
de alto impacto a audiencias variadas de una manera clara, inspiradora y segura.
● Capacidad para trabajar de forma autónoma, mostrando iniciativa, liderazgo y rigor.
● Aptitudes para el trabajo en equipo y disposición para replantear continuamente las
estrategias de captación.

Titulación y Experiencia:

● Titulación universitaria en ADE, Comunicación, Relaciones Públicas, Marketing,
Ciencias Empresariales o similar, o experiencia equivalente.
● Mínimo de 5 años de experiencia en posiciones similares en organizaciones sin ánimo
de lucro o del sector privado, con resultados probados en captación de fondos.
● Experiencia en la gestión de presupuestos, para asegurar la rentabilidad de las
acciones llevadas a cabo.
● Alto conocimiento del sector privado y de las políticas de Responsabilidad social
corporativa (RSC, ESG).
● Experiencia en gestión de proyectos, toma de decisiones y cumplimiento de plazos.
● Idiomas: catalán y castellano (nivel nativo), e inglés (alto).
● Dominio de herramientas de análisis de datos y segmentación, así como del paquete
Office.

Características de la posición:

• Incorporación inmediata.
• Centro de trabajo en Barcelona.
• Posición estructural.
• Contrato: Indefinido, con periodo de prueba de 6 meses.
• Jornada completa de 1.618 horas/año y 38 horas semanales.
• Flexibilidad horaria.
• Modelo de trabajo híbrido/semanal (teletrabajo + presencialidad).
• Disponibilidad para viajar
• Nivel salarial según política retributiva de la Fundación y acorde a la experiencia del
candidato/a.